Rezensionen zum Fish-Buch

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Rezensionen

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ALEXANDER KIEN
VERKAUF DEN FISH!
Mit den bahnbrechenden Ansätzen des Meta-Verkaufs
Rhombos Verlag, Berlin 2005
240 Seiten.
ISBN 3-937231-79-X
21,30 €

Empfehlenswerte Fish-Kost, 15. Juni 2005
Rezensentin/Rezensent: thor_alexander

Dass ich Bücher mit nummerierten Überschriften mag, dies aber hier nicht vorfinde - mag subjektiv sein - stört aber nicht weiter. Auch mag ich Publikationen, wo das Wichtigste hervorgehoben ist. Beim Nachschlagen finde ich so bedeutende Passagen schneller. Beim Lesen fällt deren Wichtigkeit gleich ins Auge und sie lassen sich einfacher einprägen.

Am Anfang des Fish-Buchs vermisste ich dies. Im Verlauf des Lesens bemerkte ich aber, dass dann das halbe Buch hervorgehoben werden müsste. Aufgrund der facettenreichen Thematik sind für jeden Leser unterschiedliche Textabschnitte wichtig. Auch beim erneuten Studium des Handbuchs verändert sich die Bedeutsamkeit einzelner Aussagen.

Im Fish-Buch las ich viele Erkenntnisse und Erfahrungen, die ich bestätigen kann, aber zunächst nie so wahrgenommen habe. Bemerkenswert finde ich, dass sie sich auf alle Lebensbereiche erstrecken und anwenden lassen.

Aufgelockert werden die Kapitel mit Abbildungen und Grafiken. Ich finde das Buch gelungen und werde sicherlich von Zeit zu Zeit erneut reinschauen, um immer wieder neue Aspekte zu erfahren.

TOP-Gewinn-8a vom 16.08.2005 Seite: 67

Bücher für den Verkauf

Mit "Die nackte Wahrheit im Vertrieb" und "Verkauf den FISH!" gibt es gleich zwei interessante Neuerscheinungen für alle, die im Vertriebsbereich tätig sind.

Es war wohl nur noch eine Frage der Zeit, dass FISH, die Erfolgsphilosophie des Pike Place Fish Market in Seattle, von jemandem aufgegriffen und auf den Verkauf umgelegt wird. Der Grundsatz: Man sollte das, was man tut, mit Freude tun und den inneren Glaubenssätzen auf die Schliche kommen, die im Laufe des Heranwachsens als handfeste Barrieren einprogrammiert wurden.

Autor Alexander Kien listet im Kapitel Transaktionsanalyse verschiedene Typen von Verkäufern auf, die alle fachlich sehr gut sind, aber sich von bestimmten Kundentypen verunsichern lassen. Typ 3 ist ein fachlich sehr versierter Mann, der sich anderen Menschen aber innerlich unterlegen fühlt, weil er das Gymnasium abgebrochen hat. Ihm wird zu einem NLP-Trick geraten, nämlich sich diesen Satz ständig geistig vorzusagen: "Ich weiß sicher nicht alles - aber was ich weiß, ist mehr als genug!" Eines sollte man trotzdem nie vergessen: die besten Tricks nützen wenig, wenn der Kunde zuhause dann verdorbenen Fisch auspackt oder eine Sorte, die ihm nicht schmeckt!

Fazit: durchaus lesenswert.