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Letzte Änderung: 12.08.2006
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Der
Pike Place Fish Market in Seattle, USA ist eigentlich ein ganz normaler
Fischverkaufsstand. Natürlich werden dort Fische verkauft. Aber das „Wie“
des Verkaufs ist nicht alltäglich. Die Showverkäufer begeistern mit dem Werfen
von Fischen die Menschen – und haben unglaublichen Spaß an der Arbeit. Dies
wirkt sich nicht nur auf die Verkaufszahlen äußerst positiv aus, der Pike
Place Fish Market ist zudem heute der populärste Fischverkaufsort der Welt.
Mit
einem überaus originellen wie auch einfachen Konzept ist dem Pike Place Fish
Market der durchschlagende Erfolg geglückt. Die Philosophie dahinter hat Autor
Alexander Kien zu seinem brandneuen Buch inspiriert.
Ausgehend
von den sechs Eckpfeilern der Fish!-Philosophie – Kulturverbesserung,
Ertragssteigerung, Kundenorientierung, Effizienzsteigerung, Teamentwicklung und
Motivation – geht „Verkauf den FISH!“ noch einen wesentlichen Schritt
weiter: mit der Erfindung des Metaverkaufs werden gänzlich neue Wege in der
Verkaufspsychologie beschritten.
In jahrelanger intensiver Grundlagenforschung entwickelte Alexander Kien
die in diesem Buch vorgestellten neuen Ansätze.