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Letzte Änderung: 12.08.2006
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Leading by motive

„Leading by motive“ etwa stellt einen äußerst konstruktiven Ansatz dar, Menschen im Verkauf zu führen. Da Führung sich immer weiter hin zu einem gegenseitigen Coaching entwickelt, steht das Individuum mit seinen Wünschen und Motiven auch im Verkauf immer mehr im Vordergrund. Jeder von uns hat ein bestimmtes Motiv, das ihn antreiben. Diese Motive gilt es zu fördern und daraus die entsprechenden Vorgaben abzuleiten. Der Autor hat unter anderem in seiner langjährigen Karriere als Top-Verkäufer zwölf Typen-Profile erkannt, deren Kenntnis im täglichen Umgang mit Menschen im Verkauf über Erfolg oder Nicht-Erfolg entscheiden.

Handeln mit dem Bild dahinter

Ein wesentlicher neuer Ansatz ist auch die Leitbildentwicklung eines Unternehmens hin auf das Wesentliche. Handeln mit dem Bild dahinter ®: 4 Fragen zu beantworten reicht, um die Eigenmotivation der Mitarbeiter zu stärken. Das große Thema hierbei, die individuelle Motivation jedes Mitarbeiters herauszufinden und sie schließlich auf ein großes gemeinsames Ziel hin auszurichten, bringt unglaubliche Energien in Schwung.

Metaverkauf

Wurde im Verkauf bisher nur versucht, eine gute Beziehung zum Kunden aufzubauen, so geht dieser Ansatz einen wesentlichen Schritt weiter. Der Metaverkauf ist eine ausgeklügelte Methode, wie die Käufer-Verkäufer-Beziehung noch weiter intensiviert und dadurch der Erfolg um ein Vielfaches verstärkt werden kann. Neu an dem Ansatz, insbesondere für Marketing und Verkauf, ist die Verknüpfung von Verkaufspsychologie und den 12 Archetypen, einer Beschreibung von verschiedenen Motivationen und Handlungsmustern, die einen Großteil der Menschen auszeichnen. Mithilfe einer völlig neuen Verkaufspsychologie, die den Menschen mit seinen individuellen Wünschen und Bedürfnissen in den Mittelpunkt stellt, bringt der Autor den Verkauf wieder einen wesentlichen Schritt weiter.